ملخص المبيعات
ملخص المبيعات هو الجواب في شاشة واحدة على سؤال: "كيف بعنا هذه الفترة؟" - إجماليات عبر الأبعاد المهمة، دون فتح قائمة الفواتير.
مسار القائمة: المبيعات > التقارير > ملخص المبيعات (Sales > Reports > Sales Summary)
URL: https://my.ososs.com/dashboard/reports/sales-summary
لقطة شاشة من لوحة تحكم OSOSS
ماذا يلخّص
للفترة التي تختارها، يجمع التقرير مبيعاتك ويقسّمها ليكون كل رقم قابلًا للتصرّف:
| المقياس | ماذا يقول لك |
|---|---|
| المبيعات الإجمالية | كل ما فُتِر قبل الخصومات |
| الخصومات | ما تنازلت عنه، بقصد أو بغيره |
| المردودات والاستردادات | ما عاد |
| المبيعات الصافية | ما بعته فعلًا |
| الضريبة | الضريبة المحتسبة، لمطابقتها مع إقرارك |
| المحصّل مقابل القائم | كم سُدّد منها |
| بالقناة | نقاط البيع، الموقع، التطبيق، الواجهة البرمجية |
| بالفرع | أي المواقع أنتجتها |
| بطريقة الدفع | كيف دفع العملاء |
وسطر الخصومات هو ما تقرأه المنشآت أقل مما يستحق. فالخصومات المعطاة على الكاونتر، والتسعير الترويجي، وقواعد السلة، وتسعير مجموعات العملاء كلها تهبط هناك، والإجمالي أكبر غالبًا مما يتوقّع أحد.
قراءته
- اقرأ المبيعات الصافية لا الإجمالية. فالإجمالية تجمّل؛ والصافية هي ما وصل المنشأة.
- خُذ الخصومات كنسبة من الإجمالي وراقب تلك النسبة بين الأشهر. فارتفاع حصة الخصم مع ثبات المبيعات يعني أنك تشتري الإيراد نفسه بأغلى.
- قارن المحصّل بالقائم. فمبيعات قوية بتحصيل ضعيف مشكلة مستحقات في طريقها - أكّدها في أعمار الذمم المدينة.
- استخدم تقسيم القنوات لتحديد أين تستثمر. واقرأه بجانب تكلفة التوصيل ورسوم البوابات، فالقناة الأعلى مبيعًا ليست الأربح دائمًا.
- تحقّق من رقم الضريبة مقابل ما تقدّمه في إقرارك. ويجب أن يتوافقا؛ فالفرق يعني مستندات صدرت خارج إعداداتك الضريبية.
نصيحة: قارن بالفترة نفسها من العام الماضي لا بالشهر الماضي حيث تكون تجارتك موسمية - راجع مقارنة المبيعات السنوية. فرمضان مقابل الشهر السابق لا يقول شيئًا؛ ورمضان مقابل رمضان الماضي يقول كل شيء.
ملاحظة: لا تُحتسب إلا الفواتير المُرحَّلة، فالمسوّدات والمستندات غير المُرحَّلة تُظهر الفترة أضعف من حقيقتها.
صفحات ذات صلة
- ربح مبيعات المنتجات - أي المنتجات كسبت المال
- أعمار الذمم المدينة - ما بيع ولم يُحصَّل
- النظرة المالية العامة - الفترة نفسها يومًا بيوم